Kundenakquise als System
- Problem
- Leads, Signale, Unternehmen, Belege und nächste Schritte lagen nicht in einem durchgängigen System vor.
- Vorgehen
- Duplikate erkennen · Signale verarbeiten · Belege sammeln · Bewerten · Weiterleiten · Nächste sinnvolle Aktion · Aus Rückmeldungen lernen · Gemeinsame Datenbasis
- Ergebnis
- Aus einzelnen Akquise-Aktivitäten wurde ein strukturiertes, nachvollziehbares System.